Unabhängig davon, ob Sie mit einem Agenten zusammenarbeiten oder allein arbeiten, ist die Festlegung des richtigen Verkaufspreises von entscheidender Bedeutung. Erinnern Sie sich an die vergleichende Marktanalyse, die Sie oder Ihr Makler beim Kauf Ihres Hauses durchgeführt haben, um einen fairen Angebotspreis zu ermitteln? Die Käufer werden dies auch für Ihr Haus tun, also sollten Sie als Verkäufer ihnen einen Schritt voraus sein.
Sie denken vielleicht, dass Ihr Haus mehr wert ist, aber denken Sie daran, einen realistischen Preis auf der Grundlage vergleichbarer Häuser in der Gegend festzulegen.
Ohne eine Immobilienblase verkaufen sich überteuerte Häuser in der Regel nicht. In einer Umfrage, die von der Informations-Website HomeLight.com durchgeführt wurde, sagten 70 % der Immobilienmakler, dass überhöhte Preise der Fehler Nummer eins sind, den Verkäufer machen.2 Machen Sie sich keine allzu großen Sorgen über die Festsetzung eines niedrigen Preises, da dies theoretisch zu Mehrfachangeboten führt und den Preis bis zum tatsächlichen Marktwert des Hauses in die Höhe treibt. Tatsächlich kann eine Unterbewertung Ihres Hauses eine Strategie sein, um zusätzliches Interesse an Ihrem Angebot zu wecken, und Sie können ein zu niedriges Angebot jederzeit ablehnen.
Erwartung des Angebotspreises
Jeder kluge Käufer wird verhandeln, und wenn Sie den Verkauf abschließen wollen, müssen Sie vielleicht mitspielen. Die meisten Leute wollen ihre Häuser zu einem Preis anbieten, der Käufer anzieht und gleichzeitig noch etwas Spielraum für Verhandlungen lässt – das Gegenteil der oben beschriebenen Unterpreisstrategie. Dies kann funktionieren und dem Käufer das Gefühl geben, dass er einen guten Wert erhält, während Sie gleichzeitig den Geldbetrag aus dem Verkauf erhalten, den Sie benötigen.
Natürlich hängt es wahrscheinlich nicht nur von Ihrer Preisstrategie ab, ob Sie am Ende mehr oder weniger als Ihren Verkaufspreis erhalten, sondern auch davon, ob Sie sich auf einem Käufer- oder Verkäufermarkt befinden und wie gut Sie Ihr Haus in Szene gesetzt und modernisiert haben.
Verkaufen während der Wintermonate
Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt wirklich einen richtigen Zeitpunkt, um im Laufe des Jahres zu verkaufen. Der Winter, insbesondere um die Feiertage herum, ist in der Regel eine langsame Jahreszeit für Hausverkäufe. Die Menschen sind mit sozialen Engagements beschäftigt, und das kalte Wetter in weiten Teilen des Landes macht es attraktiver, einfach zu Hause zu bleiben. Da wahrscheinlich weniger Käufer auf der Suche sind, kann es länger dauern, Ihr Haus zu verkaufen, und Sie erhalten möglicherweise nicht so viel Geld. Sie können sich jedoch damit trösten, dass es zwar nicht so viele aktive Käufer, aber auch nicht so viele konkurrierende Verkäufer geben wird, was manchmal zu Ihrem Vorteil sein kann. Auch im Winter steht Ihnen Kozlowski Immobilien Ladenburg zur Verfügung.
Vielleicht ist es besser, wenn Sie warten. Abgesehen von mildernden Umständen, die Sie dazu zwingen könnten, während des Winters oder der Ferien zu verkaufen, sollten Sie eine Notierung in
Erwägung ziehen, wenn das Wetter beginnt, sich aufzuwärmen. Die Menschen sind in der Regel bereit und gewillt, ein Haus zu kaufen, wenn es wärmer ist.
Weniger Fotos auf der Liste
Da heutzutage so viele Käufer online nach Häusern suchen und so viele dieser Häuser Fotos haben, erweisen Sie sich selbst einen echten Bärendienst, wenn Sie kein Bildmaterial von Ihrem Haus haben. Gleichzeitig gibt es so viele schlechte Fotos von zum Verkauf stehenden Häusern, dass, wenn Sie gute Arbeit leisten, sich Ihr Angebot von anderen abhebt und zusätzliches Interesse weckt.
Gute Fotos sollten scharf und klar sein und tagsüber aufgenommen werden, wenn viel natürliches Licht zur Verfügung steht. Sie sollten die besten Vorzüge Ihres Hauses zur Geltung bringen.
Erwägen Sie die Verwendung eines Weitwinkelobjektivs, wenn möglich – damit können Sie potenziellen Käufern eine bessere Vorstellung davon vermitteln, wie ganze Räume aussehen. Idealerweise beauftragen Sie einen professionellen Immobilienfotografen, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen, anstatt Ihren Makler einfach Schnappschüsse am Telefon machen zu lassen.
Und beschränken Sie sich nicht nur auf Fotos. Erwägen Sie, eine Videotour oder eine 360-Grad-Ansicht hinzuzufügen, um Ihr Angebot noch weiter zu verbessern. Dies kann leicht mit jedem Smartphone durchgeführt werden. Sie können sicherlich mehr potenzielle Käufer dazu verleiten, für Vorführungen durch Ihre Türen zu gehen. Möglicherweise erhalten Sie sogar mehr Angebote, wenn Sie ihnen eine einleitende Besichtigung Ihrer Immobilie anbieten.
Nicht richtig versichert
Möglicherweise hat Ihr Kreditgeber von Ihnen verlangt, dass Sie eine Hausratversicherung abschließen. Falls nicht, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie für den Fall versichert sind, dass ein Zuschauer auf dem Gelände einen Unfall hat und versucht, Sie auf Schadenersatz zu verklagen. Sie möchten auch sicherstellen, dass keine offensichtlichen Gefahren auf dem Grundstück bestehen oder dass Sie Maßnahmen ergreifen, um diese zu mindern (halten Sie z.B. die Kinder potenzieller Käufer von Ihrem Pool fern und holen Sie Ihren Hund bei Ausstellungen aus dem Haus).